B2B — gysgaça iňlis dilinden terjime edilende «business to business»
(«biznes üçin biznes»).
Bu, satuw prosesinde hyzmatdaşlaryň arasynda, bu ýagdaýda, edara görnüşli taraplaryň arasyndaky
gatnaşyklaryň bir görnüşidir kompaniýa önümi başga birine satyp, bu önümi soňunda gaýtadan satylmagy
ýa-da ulanylmagy üçin öz önümiňi öndürmekdir.
Bu ýerde hyzmatdaşlyk we uzak möhletli gatnaşyklar möhümdir.
Esasy maksat bir we beýleki tarap üçin girdeji gazanmak. B2B öz usulyýeti we pelsepesi bilen satuwyň
aýratyn ugry. Bu şahsy gatnaşyklaryň we abraýy saklamagyň kyssasydyr.
Bu bölümdäki telekeçilik zerurlyklary başgaça bolup biler: has ýokary bahadan
gaýtadan satmak maksady bilen satyn almak, bu, adatça, girdeji gazanmaga mümkinçilik berýän
satyn alyşlar; önümçiligiň netijeliligini ýokarlandyrmak üçin telekeçiligi ösdürmek üçin satyn alyşlar
(mysal üçin, önüm öndürmek üçin enjam satyn almak); Häzirki işewürlik proseslerini gowulandyrmak üçin
satyn alyşlar, bular kanuny, bank işi, maslahat beriş maslahatlary bolup biler.
Üpjün edijileri we müşderileri gözlemek üçin elektron meýdançalar bar.
B2B meýdançasy, satyjy bilen alyjynyň özara peýdaly hyzmatdaşlyk saklamak
üçin ýer.Şeýle platformalar müşderilere auksionlary, ýaryşlary geçirmäge mümkinçilik
berýär we üpjün edijiler hödürlenýän önümler baradaky maglumatlary ýerleşdirip bilerler.
B2B (business to business, biznes üçin biznes) - bu hyzmatdaşlygyň
we beýleki kompaniýalara hyzmatlaryň berilmeginden peýdalanmaga gönükdirilen bir kompaniýanyň
işidir.
B2B bazarynda kompaniýalaryň ahyrky sarp ediji bilen aragatnaşyk saklaýan B2C
(müşderi üçin iş) segmentinden tapawutlylykda beýleki kärhanalar kompaniýalaryň maksatly diňleýjisine
öwrülýärler. Şeýle-de bolsa, iki kompaniýanyň arasyndaky gatnaşyklary B2B modeline degişli edip
bolmaz.
B2B segmentine aşakdaky şertler bilen bir kompaniýa beýlekisine harytlar
we hyzmatlar bilen üpjün etmek üçin salgylanylýar:
Harytlar ýa-da hyzmatlar önümçilikde esasy ýa-da kömekçi hökmünde bolar,
onuň üçin sarp edilip we doly ulanylýar,Ulanylyş wagtynda harytlar kompaniýanyň maksadyna laýyklykda ownuk
üýtgeşmelere we düýbünden täze önümiň peýda bolýan döwrebaplaşdyrylmagyna / kämilleşdirilmegine sezewar
edilip bilner.
Harytlaryň we hyzmatlaryň ulanylmagy kompaniýa üçin peýdalar getirýär.Harytlar we hyzmatlar soňraky gaýtadan satmak maksady bilen ulanylmaýar.B2B we B2C kärhanalary bolup biljek kompaniýalaryň mysallary hem bar -
bularyň hemmesi hyzmat edýän müşderiniň maksatlaryna baglydyr. Mysal üçin, supermarkete gelip bilýän
adaty alyjy we özi üçin önüm satyn alýar (soň bolsa bu B2C modeli), ýa-da kiçi administrator miweli pirog
ýasamak üçin käbir zatlara mätäç bolan alyjy (soň bolsa B2B bolar). Ýa-da gurluşyk gipermaketde gurluşyk
edaranyň işgäri (ol B2B) ýa-da maşgala öz ýaşaýyş jaýynda abatlaýyş işlerini geçirmek üçin (ol B2C) harytlary
az we köp mukdarda satyn alyp biler.B2B söwda ugrunyň aýaratynlyklary
B2C segmenti bilen deňeşdirilende az sanly kompaniýa-satyjy we
kompaniýa-alyjy, we şol sebäpden bäsdeşligi pes.B2C pudagyndan tapawutlylykda, alyjy önüm satyn alanda seýrek duýgulara
boýun bolýar - amaly we rasional birinji orunda durýar: önümiň bahasynyň we hiliniň gatnaşygy,
hyzmatdaşlygyň şertleri - köp mukdarda gowşuryş görnüşleri we ş.m.Satyn almak kararyny bir adam däl-de, birnäçe adam alyp biler.
Kompaniýa, satyn almak üçin köplenç uly býudjet bölüp berýär, bu mümkin
boldugyça has netijeli sarp edilmeli - wezipelerini ajaýyp we iň arzan bahada ýerine ýetirýän önüm.Haryt satyn alýan B2B müşderileri, ony gowy bilýärler we köplenç esasy üpjün
edijileri tanaýarlar. Şonuň üçin hyzmatdaşlyk üçin bir kompaniýa saýlanylanda, bazardaky mahabatlaryna
däl-de, eýsem işinde özüni näderejede subut edendigine-de üns berilýär - müşderi diňe önümi däl, eýsem
gatnaşyklary we peýdany hem saýlaýar.Şol bir üpjün ediji, satyn alyjylaryň mukdaryna, hyzmatdaşlygyň
möhletine we ş.m. baglylykda kompaniýa-alyjylara harytlar üçin dürli bahalary hödürläp biler. Kompaniýalar
gatnaşyklary girdejili we hyzmatdaşlyga öwürmäge synanyşýarlar we şol bir wagtyň özünde
ýeterlik uzak dowam edýärler.B2B segmentindäki harytlara we hyzmatlara isleg köplenç bazardaky ykdysady
ýagdaý bilen kesgitlenýär.B2B-de satyşlar
B2B segmentindäki satuw aýlawy birnäçe tapgyrdan ybarat:
Sowuk baza bilen işlemek (söwda ugurlary öwrenmek, ýüzleý aragatnaşyklar,
potensial müşderileri kesgitlemek),Ilkinji gatnaşyk (duşuşmak/gürleşmek, zerurlyklary müşderileriň
problemalary, iş ýagdaýlaryny anyklamak üçin,Kompaniýanyň tanyşdyrylyşy (müşderiniň işindäki kynçylyklary çözmäge we
peýda getirmäge kömek edip biljek çözgüt),Garşylyklar bilen işlemek (müşderiniň şübheleriniň we soraglarynyň
işlenilşi),Şertnama gol çekmek we şertnamany ýapmak.B2B satuw hünärmeni:
umumy satyjynyň başarnyklaryna eýe bolmak we öz bilimlerini iş ýerinde
ulanmak,ýuridiki ýüz taraplara çemeleşmäni tapyp bilmek,müşderilere hödürlenýän harytlaryň we hyzmatlaryň aýratynlyklaryny bölek
satuw üçin talap edilýäninden has çuňňur bilmek.
Puluňyzy sarp etmäňe rugsat beriň :)